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钢晨公司优秀员工代表发言稿
作者:管理员 时间:2013-02-16
尊敬的领导，各位同仁，大家下午好：
很荣幸，今天能够站在这里，与大家一起学习、交流。
公司给了我这么高的荣誉，我感到无尚光荣，同时也深深感到了沉重的压力！其实，我只是在自己的岗位上尽心做好本职工作而已。
在此，感谢领导的信任，感谢同事们的认可，感谢客户长期以来的支持。同时，还要感谢我的家人，尤其要感谢我的公公婆婆，由于工作的关系，我对家庭付出的时间太少，是他们一直在背后默默地支持我、关心我，鼓励我，让我能拥有更多的时间扑在工作上。
下面我就简单的说说自己的工作体会吧。
要做好工作，对企业的“忠心”是前提。没有“忠心”，何谈工作？说实话，对钢材市场的忠心是源于我对钢材市场有着不寻常的感情！我从钢材市场未开业就来到这里，相伴着她一步步成长、壮大。对她，我有太深的感情，我希望她越来越好，越来越壮大！
其次，必须“用心”。作为一名一线营销人员，细心观察，眼里有活，肯动脑筋，“用心”做事，是做好营销工作的根本。从事钢材营销十年多来，我从中悟出了一些道理：买卖双方向来都是一对矛盾体，而销售是一门艺术，必须用心揣摩、用心体会。
第三，要有“真心”。营销工作经常需要学会换位思考，用自己的实际行动真正做到“一切为了客户”，用真心打动客户。当每次发现一个新客户时，我总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只是为了要业务收入，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢。不论什么样的客户，我都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、不论客户素质高与低，我都一样热情、平等地对待。客户如果遇到什么问题，我能帮助解决的，都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。大大加深了自己与客户之间的感情。因此这些年来培育和扩大了自己的忠实客户群。
第四，要有“恒心”。长期在营销岗位上工作,靠的是恒心和不屈不挠的坚韧毅力。说实话，我不埋怨营销工作的苦，也从没有临阵退缩的思想，而是把营销工作作为自己的事业去追求，以满腔的热情对待每一天的工作。从事钢材营销十年多来，我每天不知接待了多少个客户，接听了多少个业务电话，尝到过成功的喜悦，被骂时伤心的滋味，拒绝时的无奈，但我从没因此而退缩，一心扑在钢材营销工作上。这其中有苦有甜，也有收获，每当做成一笔业务，我都会增添更多的信心，同时也促使我向新的起点迈进。通过自己不懈的努力，闯出了钢材业务发展的一片新天地。
在2012年我和我的团队完成的销售钢材总量达全公司的45.6%。俗话逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于逝去的2012，光荣与梦想，则属于2013。所以，在以后的日子里，作为钢晨公司一员的我们要饮水思源，善待工作，积极进取，开拓创新。做感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体现出我们自身的价值，企业的价值。
我相信，在接下来的日子里，在公司领导和整个管理团队的正确指引下，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为钢晨公司的辉煌做出应有的贡献。
由于时间的关系，我就说到这里。
最后，在新春佳节来临之际，我衷心的祝愿大家工作顺利，身体健康，阖家幸福！ 更祝愿我们的钢晨公司，在公司领导的带领下，在全体员工的共同努力下，走的更高、更远！
谢谢！
钢材经营分公司 蒋光星
13年2月6日
公司优秀员工张在兵发言
尊敬的领导和全体同事，大家好！作为公司优秀员工代表发言，倍感荣幸。
时光如白驹过隙，一转眼忙碌的365天飞逝而去，回顾着春华秋实的2012年，是公司推进管理改革、拓展市场、持续发展的关键年，也是发展创新思路，规范管理的新一年。本人受公司委派，在铜陵远大石灰石矿业公司担任财务总监兼董事会秘书，负责财务、马钢内部营销、办公室、董事会等事宜，本着“以市场为导向，以效益为中心”的发展思路，心系本职工作，认真履行职责，圆满完成了2012年的各项任务，取得了一定的经济效益，现就2012一年中的工作，汇报如下：
一、财务方面
1、解决企业融资难的问题。为解决远大公司没有启动资金和流动资金缺乏的问题，本人在公司领导和相关部门的关心和支持下，多次走访当地的徽商银行、中国银行、邮政银行以及马鞍山民生银行、浦发银行，克服了矿业公司无抵押、无担保的障碍，为企业融资，解决了矿山流动资金缺乏状况，为远大矿业2012年的发展，打下了坚实基础。
2、强化税务管理工作。本人在自身不断加强学习税务管理知识的基础上，还经常拜访咨询税务专家，积极同分管矿业公司的税务管理人员沟通，按章纳税。如此同时，通过正当途径争取合理避税，减少不必要损失，增加企业利润。
3、加强矿业公司的资金管理。每月不辞劳苦数次往返铜陵与马钢之间，增加石灰石业务结算次数，缩短应收账款时间，做好票据管理工作，票据贴现时，贴现率货比三家，减少财务费用成本，据统计2012年仅票据贴现，就为我公司节约财务成本10多万元，增加了矿业公司利润。
4、做好产品存货管理工作。及时与用户沟通，及时发货，减少产品库存，加速资金流转，降低财务成本。
5、做好财务预算管理。根据矿山的自身特点，及时修正预算，当好领导参谋，为企业生产经营献计献策。
6、加强合同管理。参与矿山生产经营中重大事项合同签订，为企业把好财务关，减少矿山在生产建设中不必要的损失。
二、营销方面
负责马钢原燃料采购中心的石灰石保供具体事宜及售后服务工作。根据用户合同的要求，组织石灰石不同品种规格的产品发货。从矿山料场汽车短运到江边码头，再经船运到马钢料场，石灰石产品经验收合格入库，到马钢原燃料采购中心财务结算及资金回笼等，历经诸多复杂环节，销售业务才算完成。
因马钢国有体制原因，所有的程序非常繁琐，特别是售后服务工作，绝大部分时间是八小时工作之外的时间，本人为此牺牲了诸多节假日的私人时间。此外，售后服务人为因素特别大，稍有怠慢，会影响产品质量、企业信誉及经济效益。据统计，2012年销售到马钢的石灰石，因质量原因发生的质量扣款及退货与往年同等条件相比较，扣款率下降82%，退货为零，为公司挽回损失至少有50多万元。
三、其他方面
负责办公室所承担的一切事宜，积极筹备董事会所需任何事项。在完成自身工作之外，本人还圆满完成巢湖市马钢五顶山矿业公司清算工作。多次往返铜陵与巢湖矿、马鞍山与巢湖矿之间，协调矿业公司与政府职能部门、税务、工商等具体事宜，克服种种困难，催讨政府补偿款，根据《公司法》及《矿业公司公司章程》规定的程序，矿业公司的工商、税务、银行等已注销办理完毕，并将属于公司的投资款及分红款如数收回。
以上为本人粗略的个人工作汇报，请领导和全体同事审阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。最后，在蛇年到来之际，感谢公司领导和全体同事在2012年一年的工作中对我的大力支持与帮助，在此表示深深的谢意。在2013年新的一年当中，我将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次谢谢大家，预祝大家新年愉快，合家幸福！
铜陵远大公司 张在兵
