钢材分公司五月份销售创出新记录

5月份，钢材经营分公司销售呈现良好势态，高线、螺纹销售充分放量，板型材等销售同样表现不俗。总销量达79000吨，再创历史新高。
      今年以来，钢材经营分公司面对严峻的钢材市场挑战，充分发挥品牌管理，克服激烈市场竞争带来的诸多困难，月销量从2010年9月划入实业公司时的2万吨增到现在的近8万吨。该公司在人员没有增加基础上，销售人员苦练内功，每周一召开经营分析例会，对前期工作进行总结及钢材市场未来走势进行研判。建立科学合理的激励机制，充分调动营销人员的积极性。紧紧抓住营销任务目标不放松，确立了“稳定、高效、顺行”的销售管理模式，重点抓好销售线的稳定、顺行。在具体管理过程中，一方面通过精准细致，热情周到的服务，在跌岩起伏，残酷争斗的商海里站稳了脚跟，用数条营销“终端链”把握了商机，赢得了顾客，打开了销路。另一方面，通过服务展示形象。市场经济是法治经济，又是诚信经济。顾客认识企业源自产品，而认识产品又是供方从服务开始。优质的产品、公道的价格、诚信的服务，都要通过销售这个窗口传递。因此，为了树立马钢品牌形象，该公司一贯乘承“一切为了顾客，一切为了经营”的经营理念，在竞争激烈市场中，坚持以服务求生存，以服务求竞争，以服务创品牌，以服务赢人心，以服务创效益等。在与客户打交道时，他们十分注重亲情服务，情感销售，注重一线员工与顾客的面对面沟通，文明礼貌，诚信待客，让顾客在来买货过程中感受到的是宾至如归的温暖。从而保证销售量的全面提升，为创造销售新记录奠定了基础。（供稿：钢材分公司 张玲）